2004年以来，苏州中方境外投资额不仅一直雄居全省第一位，而且投资规模更大了，区域更广了，档次更高了，最近一年还出现了从单个企业投资项目到企业抱团投资工业园的巨大跨越。

    如今，海外掘金比以前任何时候都更具诱惑力，很多苏企跃跃欲试。然而相比国内投资，毕竟有更多的艰难和不易。“先行者”告诫，投资前要做好风险评估，投资后要有足够的风险防范意识。

    从单个项目到合建工业园

    抱团闯世界降低风险

    海外掘金首先要提高成功率，企业只有活下来才能赚钱，继而赚大钱。

    张家港其元集团、永钢集团联合设立的埃塞俄比亚东方工业园，成功中标商务部境外经济贸易合作区，可谓是2007年我市境外投资的一项重大突破。此举意味着苏企实现了从投资单个项目到工业园的跨越，同时有助于更多海外投资企业共享资源，形成合力，减少境外投资风险，降低成本，提高成功率。

    埃塞俄比亚东方工业园是我国在当地设立的第一个工业园，规划面积5平方公里，投资总额2.5亿美元，产业定位主要为冶金、建材、机械，5年内拟引进80个工业项目。其元集团积累了丰富的企业管理和跨国经营经验，投资埃塞俄比亚及设立工业园前进行了深入考察和反复论证，得到了该国政府部门的许多承诺。目前已经实施3个工业投资项目，其中，年产50万吨的水泥项目已经动工，另外年产5万吨的镀锌焊管项目和年产5万吨的彩钢板项目已经通过国家核准，准备作为首批进区项目。

    由于企业投资埃塞俄比亚不仅有该国巨大的消费市场并辐射众多的周边国家，还可以绕过欧美等国对我国商品的贸易壁垒直接进入欧美市场，因此埃塞俄比亚东方工业园的招商信息尚未对外发布，就有常熟、南通等地企业的近20个项目进入，多为建材、电缆、钢结构等。据介绍，工业园建成后将成为集工科贸为一体、以加工贸易为主的综合经济区域，五年后初步形成投资集聚区，包括仓储物流中心、中国商品展示中心、带料加工贸易中心、建材制造中心、机械制造中心、纺织服装生产中心、五金产品制造中心和文化服务中心等，形成以资源需求型、劳动密集型和市场开拓型为主的产业群和中国产品的流转中心。

    从生产车间到研发机构

    海外掘金讲究含金量

    海外掘金，掘什么金，含金量到底如何?这是“走出去”发展到成熟阶段该考虑的问题。

    之前，苏企海外投资大多是设立生产型企业，像造纸厂、农药厂等，现在瞄准了国外的信息、人才优势等，在海外设立科技研发企业，进行自主高科技研发，控制、掌握企业发展所需的核心技术，对企业自身来说，是实现自主创新、转变发展方式的重要手段。

    江苏隆力奇生物科技股份有限公司投资215万美元与外方技术团队在美国合资设立了隆力奇(美国)保健化妆品研究院，从事化妆品、保健品研发，进一步提升公司品牌形象和产品档次，使公司产品进入世界化妆品、保健品高端市场。江苏盛氏国际投资有限公司投资980万美元，在香港投资设立香港华彩国际集团有限公司，从事与博彩相关的软件开发。

    苏州很多民营企业都是从配套外企起步并成长起来的，如今配套配到了海外，不仅自己实现了“走出去”，而且融入了跨国公司的产业链。

    苏州胜利科技精密制造有限公司就是一家随着我市外向型经济发展而不断壮大起来的民营生产企业，已成为飞利浦、NEC等国际电子、家电巨头的主要配件供应商。

    由于欧盟对我国彩电设置贸易壁垒，导致部分跨国公司将生产基地向中东欧国家转移，急需配套供应商跟进。于是该公司在波兰投资2290万美元设立公司，研发、生产、销售为液晶电视配套的精密冲压件、金属结构件、模具、五金配件等。它还带动了我市另一家企业苏州昶虹电子前往波兰投资，目前中方投资额达到980万美元。

    我市外经贸部门有关负责人告诉记者，入世后我市境外投资不仅规模加大，而且多元，最重要的是企业成活率高，投资回报相当不错。2007年，单项境外投资强度从上年的200万美元提高到300万美元，还首次出现了投资额达到2290万美元的大项目。同时海外投资形成了传统制造业、服务业，资源开发项目和高科技风险投资三足鼎立的局面，均为企业带来丰厚回报。像威拉拉铁矿项目不仅使沙钢集团获得长达25年的资源供应，而且每年有丰厚的分红。丰立集团则每年可以从FMG项目中获得400万吨的高品位铁矿资源，其FMG项目的股票市值也已经从当时协议收购价1澳元飙升至27澳元以上。

    记者还了解到，我市对外承接工程也在短短五年中实现了转型，以前九成以上是分包工程，而且大多是土木工程，现在倒过来了，九成以上是总承包工程，大多是热电厂等非土木工程，最近我市在印尼建设的一个热电厂，不仅完成基础设施建设，而且正常运营了一段时间后再交付业主。如此一来，海外掘金的含金量自然高多了。

    从蛮闯蛮干到谨慎投资

    掘金勿忘风险防范

    市外经局有关负责人告诉记者，90年代初苏企就纷纷到海外投资，并在一个阶段形成热潮，但成功率很低，统计数字显示，到入世前，投资海外的苏企200家竟只活下来10家。很重要的原因是当时的国有投资主体缺乏谨慎，有点蛮闯蛮干的味道。

    经历了入世前的低谷后，海外投资经过近五年的发展，再次走出上扬线。“走出去”氛围趋好的最明显变化是企业从原来的不闻不问到现在跃跃欲试。很多企业家对“走出去”的成功案例很感兴趣，津津乐道的同时也表达了自己“走出去”的意愿。但是市外经局有关负责人告诉记者，如今，企业听得多、说得多，但真正做的还不多，说明企业在“走出去”方面还是很谨慎的，毕竟海外投资对投资信息、人才储备、资金实力等很多方面都有很高要求。

    记者在采访多家“走出去”企业并请他们说说对“后来者”的经验教训时，涉及最多的是要做好风险评估，要有风险防范意识。

    首先，企业要明确“走出去”开拓什么和怎样开拓才能盈利。有不少企业根本没有考虑清楚自己的跨国经营行为要付出多大成本，就贸然行事，面子上轰轰烈烈，骨子里却在吃亏。确定了方向后，企业接下来就是要为自己的投资进行一个很好的风险评估。同时，企业应利用国家的一些政策化解风险，如国家的出口信用保险公司有各种各样的保险，包括对政治风险的保险、金融风险的保险等。

    在发达国家和地区，购买出口保险的比例已超过九成，买不买保险是衡量企业风险意识的重要标志。因为企业一旦购买了保险，即使遭遇海外风险，其损失也会降到最小。但不少企业认为，海外风险只在落后、动荡的发展中国家和地区才会发生，美国、德国等发达国家就不会有风险。这其实是企业的误会，事实上，超过半数的海外拖欠款发生在发达国家。从长远发展来看，风险意识往往能决定企业海外投资贸易的成败。遗憾的是，能够为自己“走出去”做风险投资的企业还不多。