2006年,发改委、财政部等众多部门连续出台文件,对部分出口商品出口退税进行调整。从长远看,取消出口退税是大势所趋。但对以“三来一补”为主要方式的加工贸易企业来说,却受到很大冲击。2006年10月15日,在中国(深圳)加工贸易与保税物流发展论坛上,被称为中国“隐形冠军”代言人的中山聚龙集团董事长梁伯强为业界亮出了绝招。 第一招:战略定位 长期以来,由于加工贸易在国内实行的漫山放羊、遍地开花的发展模式,加工贸易是数量型增长,出口的产品大都是“两高一资”――高污染、高能耗、资源型产品. 为适应高端制造活动“采购全球化、订单电子化、生产零库存”的特点,要求不断创新加工贸易政策与监管模式,引导加工贸易按照其内在规律顺利实现转型升级。努力提升我国在全球生产价值链的地位。“微笑曲线”形象地描述了不同生产环节的附加价值;积极促进加工贸易企业的技术创新;推进加工贸易向服务环节的延伸;延长加工贸易在国内的深加工链条;促进本土企业更多参与加工贸易;发展具有核心竞争力的本土跨国公司。 第二招:产业整合 ROHS的实际作用点是上游供应链,梁伯强认为,欧盟ROHS指令来势汹汹,应从源头抓起,零配件供应商是关键之一。而一些工厂老板认为,ROHS指令的实施是件好事,能够转变企业的观念,迫使供应商和生产企业之间加强沟通,促使双方从供求关系向合作关系转变。 第三招:企业联盟 面对人民币升值、出品退税、欧盟环保令等政策调整带来的一系列“多米诺骨式”连锁反应,各行各行的“小蚂蚁”如何应对?对“蚂蚁精神”情有独钟的梁伯强提出像蚂蚁学习,抱团闯难关,联盟打天下。 市场竞争已不再是企业与企业间的简单竞争,而是产业链与产业链的集群式竞争。创新是企业成长发展的原动力,现在很多企业,企业的管理从联盟资源计划到企业资源计划,供应商的资源都要纳入资源范围内。 第四招:渠道构建 渠道是什么?就是通路,修路有一定的时间足够,而选择路上跑的车,是由品牌决定的。 一向与众不同,独立特行的梁伯强大胆地砍掉了传销的代理商与分销渠道,办起了圣雅伦商学院,招兵买马,自建直属部队和根据地,提出了“经营人性,成就梦想”的经营理念。一批批的学员毕业后奔赴各地,如星星之火,终可燎原。 梁伯强把自己独创的渠道模式,称之为“王大妈模式”(WDM)――吸收了沃尔玛“天上一颗星,地上一张网,配送一条龙”、戴尔“削掉中间商,用信息替代库存,提高资金使用率”、麦当劳“标准化、精细化、规范化”的精髓,而以战略为导向的销售渠道组合。 第五招:标准制定 随着经济全球化及贸易自由化进程的加快,技术标准的作用和地位也日显突出,世界范围内的技术标准竞争由此变得越发激烈。许多发达国家和地区纷纷以专利技术为后盾,制定众多的技术标准,并借助其他贸易措施,强化其经济和技术的国际竞争地位,削弱发展中国家的成本优势。而标准化可以为经济发展节约资金,提高速度,带来显著的社会效益和经济效益。 除以上五招以外,梁伯强认为尚有四招:设计创新;文化再造;技术创新;品牌创建等需要长期培育的系统工程,找到适合自己企业的方式方法,然后苦联基本功,否则欲速则不达,盲目的大跃进、洋跃进,可能会带来后遗症。 最后一个简单的小结,定位,盯住、咬住、守住,做什么,不是什么都能干,但是一定会干一样东西,干就干最专业的。第二就聚焦,一辈子只做一件事,抓住好。第三是方法,抓住牛鼻子,寻找突破口,先开枪,后瞄准,不是传统的方式先瞄准后开枪,市场是不等你瞄准的,一瞄准了,机会没了,黄金已经变成黄沙了,行动要快捷,像刘翔一样跨栏,像姚明一样投篮。
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