专业镇扬长避短深挖“内销”

    出口贸易新政进一步“发酵”，更多出口型企业面临生存危机，转型势在必行
    黄圃糖果企业宁愿停工不做内销，外资台商忍痛关掉工厂转做贸易……人民币升值、出口贸易新政等现实情况，让更多出口型企业面临生死存亡。我市特具代表性的专业镇，正在如何减压、调整、转型？记者日前走访专业镇时欣喜地看到，实力相对强劲的一些专业镇，早已开始“扬长避短”、创新思路，深度挖掘内销市场。 
     
    政府推动：
    强产业“体质”，助企业转型
    
    本报有关黄圃一家食品公司宁愿停工不做内销的报道刊出后，激发业界一些讨论。黄圃镇分管工业的副镇长刘涛接受记者采访时表示，出口退税等贸易新政策，确实正在加剧对出口型企业的影响，不仅是黄圃，中山乃至全国都是这样。“政府在大力推动产业品质提升，希望借助产业优势，为企业转型护航。”
    家电、食品是黄圃镇的两大主打产业，也是中山的特色产业。刘涛介绍，黄圃镇正着力提升会展经济品质，推动两大特色产业做大做强。该镇今年就有三场关于家电产品的会展，家电产品春季洽谈会、秋季洽谈会以及将于12月初举办的华南（中山）国际家电配件及制造工艺技术展览会。同样，对于当前规模小、品种单一、市场竞争力弱的食品产业，黄圃镇借助食洽会，谋求全新的改变。
    “请国际采购商进来、引进香港食品管理先进经验、打造网上食洽会等，都是为了给企业营造一个良好环境，帮助它们抵御来自各个层面的风险，包括市场风险、政策风险。”刘涛说。
    以代工、出口为主的“中国服装名镇”沙溪，正面临着更大的贸易政策压力，地方政府也在不遗余力地推动企业转型。该镇正寻求与“时尚之都”香港合作，大力扶持本土企业创品牌，助企业扩展内销市场。
    事实上，市委、市政府也在力挺加工贸易转内销，制定了一些积极的促进政策，例如，对加工贸易企业申请保税进口料件加工贸易产品转内销资料齐备的实行即来即办；新批企业不再强调设内外销比例，尽可能给予企业更多自主权；鼓励生产型企业增加商业经营范围，为增加内销创造条件等。
    
    企业谋变：
    拓营销“网络”，建品牌计划
    
    出口企业转内销，正受困于货款难收、品牌难建、销售渠道不畅三大难题。面临不可改变的转型趋势，不少企业主动出击谋变：坐等客来的灯商开始网上销售，散买腊味的老板改进工艺标准……
    记者在古镇看到，不少企业正投入巨资建造自己的营销渠道。DTL灯饰公司温先生告诉记者，他的企业创建才5年，但目前的全国专营店已达到近600家。“投入非常大，管理也相当费心，但这是必须要走的一步，这样才能将品牌效应辐射到更大的区域，获得最大的利润。”温先生介绍，不少灯商正在“试水”网上销售。
    在黄圃镇，一直做装散腊味生意的李军，去年一次性投入，购置了设备，严格按照食品生产工艺和标准，提升了产品品质，将企业生产水平提高了一个档次。“销售状况有明显的改观。我认为，企业做内销，不能光埋怨市场环境不好，不一定全是市场的问题或政策的问题，很多时候是企业判断的问题。”
    不过，也有企业主表示，对于中小企业来说，耗费大量财力人力建设分销渠道，还不如努力做出口。“持这种观念的企业，不在少数。”黄圃镇会展中心经理史宗星称，选择做出口还是内销，需要结合实际，适时、适当转型。