然而时光流逝，经销商们发现自己代理的品牌中，知名的玩具品牌多了不少，但唯独毛布绒品牌难觅踪迹。

   “内销毛绒玩具缘何品牌缺失？”带着这个话题，我们请来了资深的玩具经销商、企业负责人、毛绒产区政府官员和玩具协会秘书长等，发表各自的看法。

观念滞后影响创建品牌

    王彬（扬州市玩具协会秘书长）：扬州是全国产业集聚度最高、配套产业链最完整的毛绒玩具礼品产业特色区，有很好的创品牌基础。但是目前的状况是，扬州的毛绒玩具企业，特别是上规模的玩具企业90％以上的产品外销。部分毛绒玩具企业满足于来料来样贴牌生产的简单经营模式，长期专注出口，从而忽视了国内市场，疏于品牌创造。

    另外，我认为，国内消费者的玩具品牌意识还不是很强，企业进入内销市场的门槛很低。目前在国内毛绒玩具市场上走货的主要是小企业、小作坊，他们没有品牌，也不会去创造品牌。我国市场管理上也有缺位，还未能达到令人放心消费的程度。

    当前欧美玩具市场的门槛越来越高，简单代加工的利润很薄，扬州已经有些玩具企业逐渐意识到拥有自有品牌的重要性，开始了创品牌工作。但这还需要一个过程。

    许黄一（化名，扬州某玩具企业总经理）：我公司一直做外销的单子，尽管目前外销的利润空间逐步缩减，但是转内销也不容易，还是先走一步看一步吧!

    我们也曾考虑过自创品牌、进军内销市场，但是有几个问题，令我感到风险很大，迟迟难以举步:一是毛绒玩具以手工制造为主，产品质量难以控制，一不留神就砸了自己的牌子；二是内销市场上毛绒玩具价格竞争激烈，低端产品好销。我们曾试制过一批精品投放市场，但消费者不接受，差点令企业资金周转不过来，至今想起心有余悸；三是创品牌、做内销，投资大，见效慢。内销市场上资金结算方式复杂、营销人才紧缺等问题都比较突出。

    万秀华（扬州市外经贸局副局长）：长期“来样加工”的订单式生产，令扬州许多生产厂家对设计创意人才不够重视，这严重制约着扬州玩具企业的发展。2007年“中国扬州毛绒玩具设计大赛”中，作为东道主的扬州仅收获了一枚铜奖，这可以说是扬州玩具经营模式导致的必然结果。我认为，对于扬州玩具企业来说，人才培养与思维创新都迫在眉睫。

抄版成风打击创牌积极性
      

    尹义玲（哈尔滨国际玩具城总经理）：我做毛绒玩具销售的时间可以说是比较长了，最大的感慨就是，毛绒玩具的款式变化实在是太快了！面料、颜色经常跟着流行时尚变化，简直跟时装一样，需要时常留意。
   

    毛绒玩具品牌叫得出口的确实不多。这么多年来，我也只是找到两三家比较稳固的合作伙伴。其中一家是山东威海的新泰格，该公司生产的虎、豹、狮系列及爬行类动物系列，用料考究、形态逼真、价格比较适中，货走得相当不错。近来该公司的产品还拓展到了生活用品类，比如动物形态的拖鞋、靠垫等，比较时尚。为了保证品牌的竞争力，该公司产品所用面料全部都是自己染织的，别的厂就算仿得了形也仿不了那种质感。

    我觉得这个行业，有着一些不太好的经营习气，阻碍着其发展。比如，抄版问题严重。我曾投下几十万元拿到一个卡通毛绒玩具的经营权，但货品刚在市场上亮相，翻版货马上就跟上了，而且卖得比你还便宜。消费者可不会那么专业地分辨用料、制作工艺等，只看见形状都差不多，当然挑便宜的买。这一单生意我亏了不少，后来就没做下去了，至今还剩下不少库存。

    蔡鹏（资深玩具设计师）：毛绒玩具品牌缺失，和我们整个市场环境有关。政府对这个传统的行业重视不够、投入不够、保护不够。企业间抄版现象严重，看见什么东西好卖，简单改头换面一下就投入生产了，很难监管。树立一个品牌需要投入大量资金，不少企业认为当前玩具业的微薄利润不足以支撑，干脆就放弃了。

    小兵（化名，扬州某毛绒玩具企业设计员）：据我所知，扬州许多工厂生产毛绒玩具，都是根据客户提供的图片、样品来进行复样。自身开发的样品很难达到客户的要求。厂里的设计人员缺乏国际潮流意识，有些设计员甚至成了打样员。在设计产品时，设计员们经常是相互模仿、参照，大同小异。最多是在面料、颜色上做点文章，做来做去产品造型都是老样子，很难有令人眼前一亮的产品出现。

家长对益智玩具的偏好有影响

    曾锐成（《中外玩具制造》编审，行业资深人士）：1997、1998年的广州国际玩具礼品展上，我都到“保利”的展位上参观，跟他们老板聊天。我与他探讨，说现在玩具流行“动性的”，你的产品全是“静态的”，应该增加技术含量，令玩具有动作、有变化，这才有发展前途。因为，国内家长越来越重视孩子的智力开发，益智玩具很受追捧，传统的毛绒玩具难免受冷落。他表示同意我的看法，但之后几届展会观察，“保利”的产品没有增加这方面的元素，这个品牌也从原来的辉煌逐渐沉寂了，非常可惜。

    另外我认为，广东远离毛绒原料产地，配料铺料链也不完善，毛绒玩具生产成本较江浙一带高，这也是广东毛绒玩具衰退的一个原因。

毛绒玩具创牌的思考与探索

    李勇（广州江通动漫产品研发有限公司总经理）：从产品特性来分析，毛绒玩具的季节性非常强，淡旺季比较明显。加工门槛低，容易制造，更容易仿造，就算是家庭作坊都可以出品。

    从生产状况来分析，目前大中型企业都以OEM为主，走外销多；内销由小厂唱主角，基本没有品牌。我认识的一些企业，尝试过自创品牌，但后来都失败了，继而退出。为什么呢？关键问题是因为他们没有组建起一支专业的营销队伍。生产和经营这是两个完全不同的领域，用生产型的人才去搞经营，难以互通，失败就不足为奇了。企业中还有个观念问题在作祟，许多老板很舍得巨额投资更新设备，但要他投资组建营销队伍则都不太愿意，有顾虑人才难留、难管理。

    从市场状况来分析，外销订单数量大，货品集中，付款方式简单而且有保障，相当有吸引力。内销潜力大，但目前的消费力水平还不高。而且我国的市场还不成熟，终端方面，商场超市的结算方式、退货条例等，都令供应商感觉资金压力大，产品的季节性特征也制约了其大规模推广活动；批发市场方面，抄版太快，又缺乏有力的知识产权保护环境，很难竞争出位。

    我想，如果国内能出现有实力的专业营销公司，令生产企业可以将品牌推广、营销这块“外包”，而自己专心设计、生产，双方分工合作，一定会促进毛绒玩具知名品牌诞生。

    巫鹏飞（江苏仪征市乐福玩具有限公司总经理）：我们公司从1993年开始创立，至今已有15年历史了，原来一直都是接外单，做OEM，和包括沃尔玛等国际大买家都有合作。但我认为，从企业长远发展计，只做OEM是很有局限的，应该两条脚走路，创立自有品牌。所以，从去年开始，我们开始加大进军内销市场的力度，在南京一些大商场设立了专柜，亮出自己的牌子“槟果熊”。这个品牌产品定位比较年轻时尚，将目标消费群从儿童一直延伸到了青春少女，目前市场反应还比较好。

    从单个利润来说，自有品牌销售肯定超过代加工，但我也很清醒，创立品牌是一个需要时间、需要坚持的过程。为了加大品牌宣传的力度，我公司考虑会结合网络销售并进，目前已做好了网站框架，正在不断添加内容和服务功能。做OEM，我公司肯定不是同行中最早的一批，也没有特别的优势；但创自有品牌，我公司却是毛绒玩具企业中行动得比较早的一批。避开饱和竞争，看准市场空白点、抢战先机争取胜出，这算我的一个小“野心”吧。

综述：

    毛绒玩具品牌的创立难不难？难。从我们嘉宾对目前的市场环境、产品自身特性局限等分析或亲身体验中，我们都有理由这样感叹。但是，这市场又的确是诱人的。记者都不下一次接过这样的业界读者咨询和感慨：有没有好的毛绒玩具品牌可以介绍？以前一些做得不错的毛绒玩具品牌都哪儿去了？内销毛绒玩具品牌这块目前基本是空白!

    归根结底，支撑品牌的基础还是产品。如何令毛绒玩具这个古老的玩具种类焕发出新的光彩？重视产品定位，将消费对象的年龄合理延长；玩具与时尚家居用品的界限可以模糊；利用新兴的互联网推广产品；搭建起各层专业人才体系……这些建议都不无裨益。